Nos guste o no, todos los caminos siempre te llevan de vuelta a LinkedIn.
¿Por qué?
Porque es una de las pocas plataformas que te permite enriquecer fácilmente la información encontrada sobre tus prospectos.
Aunque puedas encontrar prospectos en otros lugares, usar LinkedIn para enriquecer estos datos es esencial.
Esto te ofrece una visión completa y precisa de tus prospectos, te permite validar la información, segmentar bien y facilitar un contacto personalizado y eficaz.
En este article, vamos a explorar un caso concreto de reclutamiento de consultores inmobiliarios independientes.
Veremos cómo puedes tener un enfoque diferente en el sourcing, y sobre todo cómo puedes ser muy eficaz en:
- El sourcing
- El seguimiento
- Los mensajes
- Los recordatorios
Vamos allá con nuestro caso, paso a paso.
1. Busca donde otros no van
Para el contexto, estamos buscando agentes inmobiliarios independientes para una startup especializada en préstamos inmobiliarios.
Partamos de la base de que ya has definido tu estrategia de targeting y sourcing, y preparado tus mensajes de acercamiento.
Gracias a este trabajo preparatorio, descubrimos un sitio de agentes inmobiliarios.
Hurgando un poco, descubres que todos los agentes inmobiliarios están listados allí.
Más de 2000 consultores con información muy interesante sobre cada persona:
- Ciudad
- Departamento
- Número de teléfono
- Calificación del agente en ImmoAdvisor
- Número de propiedades vendidas
- Número de propiedades en curso
Después de extraer la información, has recuperado y construido un archivo de más de 2000 perfiles de agentes inmobiliarios.
¡Un pequeño paréntesis!
Hice una búsqueda en LinkedIn Recruiter de perfiles que trabajan en la empresa.
Obtuve 777 resultados contra más de 2000 yendo a buscar directamente en el sitio.
Si me hubiera limitado solo a LinkedIn, ¡me habría perdido más de 1200 perfiles interesantes! ;)
Te ahorro el método para scrapear automáticamente los datos, si quieres detalles, envíame un MP, y haré un article específico 😉
Aquí tienes cómo se ve el archivo final:
2. En busca de las URLs de LinkedIn
Podrías detenerte aquí y enviar correos electrónicos directamente. Sabes que los perfiles corresponden a tu necesidad (sin riesgo de tener perfiles fuera de alcance).
Pero ¡esto no es suficiente!
Para un enfoque y una gestión más eficaz, quieres:
- Implementar una estrategia multicanal
- Tener un seguimiento automatizado de tu sourcing
- Tener la posibilidad de crear una campaña de outreach
- Obtener informes y KPIs sobre este reclutamiento
- Poder crear una estrategia de nurturing
En este punto, tienes una tabla con datos interesantes, pero te faltan los perfiles de LinkedIn para enriquecer cada perfil.
Existen múltiples métodos y herramientas para encontrar las URLs (Texau, Phantombuster, Clay, a través de APIs…).
Vamos a utilizar una API con una automatización Make para recuperar las URLs.
3. Gestiona tu sourcing sin esfuerzo
Es hora de maximizar la eficacia de tu proceso de reclutamiento.
Para ello, existen varias herramientas que pueden ayudarte enormemente y automatizar el seguimiento de las interacciones con cada perfil.
Entre ellas, Jarvi se destaca por su simplicidad y su capacidad para gestionar tu sourcing de manera fluida y organizada.
Exploremos cómo una herramienta como Jarvi puede transformar tu proceso de sourcing.
En esta etapa, tienes un archivo completo, listo para ser enviado a la herramienta. Sin ella, perderías muchísimo tiempo trabajando en tu Gsheet para el seguimiento, el envío de mensajes, correos electrónicos, recordatorios y actualizaciones manuales.
Con esta herramienta, importas tu lista en cuestión de minutos.
¡El poder de la importación en Jarvi es increíble!
En pocos minutos, todos los perfiles son importados y enriquecidos en la interfaz.
Enriquecer aquí significa:
- Tener toda la información de cada perfil de LinkedIn (experiencia, formación, ubicaciones, título del puesto…)
- Obtener para algunos los números de teléfono y correos electrónicos (si este dato está en el perfil)
- Si habías intercambiado con personas antes de la importación, Jarvi recupera tu historial de intercambios por correo electrónico o en la mensajería de LinkedIn.
Un video de un minuto para entenderlo todo:
https://app.guidde.com/share/playbooks/1oiF17s6iyP21WnBB3vZ83?origin=bDaK6RrvCLPfFTQaxVlJA5BuoWs2
Pasas entonces de una hoja de cálculo a algo mucho más potente y fácil de usar, que te permitirá contactar a todos y hacer un seguimiento automático de las respuestas, recordatorios, etc…
¿Sin herramientas? Tendrías que abrir los perfiles uno por uno o en masa.
¿El problema?
Esto puede disgustar a LinkedIn y exponerte a advertencias o incluso al bloqueo de tu cuenta.
¡Cada función de Jarvi está diseñada para simplificar tu trabajo y reducir tu carga mental!
Ya llegamos al final, nos vemos en un próximo article para nuevos casos de uso 👋.